上海到乌鲁木齐货运谈及快消品企业目前面临的瓶颈，汇源集团信息部经理毕研营显然对整条供应链的诸多环节捻熟于心。"快消品企业最大的管理难点在于供应链的中下游。"快速消费品的特点是保质期较短，消费者对产品新鲜度的要求很高，时间稍长，就容易造成滞销。因此，企业运营过程中，如何做到准确的销售预测，合理的生产计划，保持合理库存及新鲜度，建设高效的物流配送体系，从而达到产、销、送、供整体协调至关重要，否则极容易造成市场断货或者不良库存。"要达到这一目标，处于中下游的销售环节会成为约束上游其他环节的关键矛盾和管理重点。
快消品行业尤其食品饮料行业是较为典型的买方市场，产品同质性高，可替代性强，因此市场竞争已不是单纯的产品质量和品牌竞争，而是体现为整个供应链的竞争。处于供应链中上游的采购和生产制造环节，是企业竞争的重要资源，但并非当前快消品行业的管理难点。
供应链越到中下游涉及到的资源越多(人、财、物、信息)，无论是直销模式还是分销模式的企业，资源分布都呈现出"喇叭型"放射的特点。对企业而言，管理范围和管理半径在不断放大，管理难度也在加大，但是管控能力却在减弱。分销模式由于经销商、分销商、批发商、配送商、门店等第三方合作伙伴的加入，管理难度更大。企业与下游合作伙伴的关系往往是松散的，缺乏约束力，有的代理商做大以后甚至垄断市场，架空企业。那么，如何将第三方合作伙伴打造成企业利益共同体，荣辱与共、利益均沾，进而形成共赢的良好局面，对快消品企业也是挑战。
http://www.wulumuqiwl.cn/zhuanxianone.htm 随着世界各国对物联网技术、标准和应用的不断推进，物联网在各行业领域中的规模将逐步扩大，尤其是一些政府推动的国家项目，如美国智能电网、日本i-Japan、韩国物联网先导应用工程等，将吸引大批有实力的企业进入物联网领域，大大推进物联网应用进程，对扩大物联网产业规模产生巨大作用。
物联网为软件业发展构筑支撑
物联网为软件业发展提供足够支撑。大连市经信委软件和信息服务管理处处长董莉表示，在国家重点扶持的七大战略性新兴产业中，软件业是新一代信息技术的重要组成，而云计算、物联网、高端制造等新兴产业模式的发展也离不开软件业的支撑。软件业对其他产业的推动作用未来将更加突出。
众所周知，物联网分为3层：感知层、传输层和应用层。这3层都离不开软件，尤其是应用层，为软件企业提供了广阔的舞台。不过，相较其他领域的企业，软件企业更多的优势还是侧重于云计算平台的搭建以及商业智能对海量数据的分析与优化。
SAP Business Objects中国区首席顾问鲁百年表示：“在未来的物联网中，除了软件起很大作用以外，硬件和软件必须充分结合起来，包括射频识别技术。因此，整个市场非常大。”
http://www.wulumuqiwl.cn/zhuanxiantwo.htm 物联网、云计算等新技术、新模式将软件应用带入新的发展时期，也将给国内软件企业带来巨大市场空间。中小企业信息化知识普及和推广、中小企业信息化技术支持、中小企业信息化示范基地建设、实用技术合作、信息化成果展示等方面展开全方位合作。一方面，以“广西千家中小企业成长工程”为载体，以信息化服务为手段，基于TD-SCDMA、移动互联网、移动数据应用等多种方式为贺州中小企业信息化应用方面提供全业务信息化解决方案及技术支持，更好、更快地帮助广大中小企业解决商机、信息交互、信息化应用等问题，提高中小企业市场营销和售后服务能力,逐步实现生产经营的信息化和现代化；另一方面，打造“中小企业信息化示范点建设工程”，利用信息化服务包等多种手段推进“中小企业信息化示范点”、“中小企业信息化创新应用”建设。
，谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家。为了实现对终端的有效控制，快消品企业在运营过程中摸索出一些操作办法。比如，固定电话签到，填写销售日记(志)，差旅票据核对，内部市场检查，条形码标记回传等方法都曾经用于验证销售人员工作的真实性。另外，规范拜访行为的"拜访N步骤"，采集终端数据的各类表格、制度、规范、流程、文档等。毕研营强调，尽管在一定条件下，这些措施都起到了积极作用，但显然已经不适应现代快消品行业的发展节奏。信息的严重滞后、缺失、监督成本的巨大等短板迫切需要更有效的管理方法。
2009年，汇源投入数千万实施了快消品行业业界使用规模最大的移动访销系统--MVS(MobileVisitSales)。汇源移动访销系统是利用计算机技术、互联网技术、移动技术三者结合打造的先进的访销管理系统。销售人员持手机拜访门店，通过手机终端现场采集订单、陈列、库存、竞品、照片信息并实时传送到总部数据中心。管理人员还可以实时对拜访人员进行后台监督，然后通过该平台用手机短信或推送消息方式加以指导。通过MVS系统终端信息采集可以实时进行，大大加快了集团公司的市场反应速度。同时，系统也使经销商的职能发生转变，逐步过渡为以配送为主。截止到2009年8月，MVS系统上线人数达11000人，日均生成访销数据近5GB。
MVS上线后，汇源进行了与ERP、BI、EMO(短信平台)系统的整合工作，MVS上传到后台的访销数据定时同步至BI系统。通过BI平台建立的几十套管理分析图表，管理者不但可以实时掌握全国的终端分销数据，评估拜访质量，了解竞品活动，还可以同步生成人员绩效考核信息。MVS系统有效规范了销售行为，提高了业务员拜访效率，加快了市场信息反馈，并最终迅速提升了销量。
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